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Olivier Hamon

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La de SELECCIONES SELECCIONES ENTREVISTA Olivier Hamon Gerente Copilot System reducir el trabajo del avicultor y que se maximice su de los costes se hace imprescindible para la viabilidad del negocio. Es en este contexto que empresas como los de la empresa en este campo. Francia. Siendo este un territorio mundo de la avicultura? tan amplio, hemos preferido una do por una red d colaboradores- encargarnos de todo el conscientes de las graves conse- instaladores locales expertos. equipamiento de la nave . fue en una empresa de venta de naves llaves en mano el principio pude darme cuenta de la importancia y complejidad que cliente, asegurando un segui- empresas afines? de los equipos miento y asistencia constantes La perspectiva de Copilot-System que instalamos y proporcionamos aparatos destinados al control parte maximizar la rentabili- asistencia post-ven- nuestro conocimiento de las ne- dad ta cesidades del avicultor. ello, nuestro enfoque es funda- cuando tuve la oportunidad de 24 horas. empezar mi propio proyecto, quise especializarme en ofrecer solu- ofrecen? deramos los costes de amortiza- ciones sencillas y rentables para el ganadero. timados, pero ponemos especial objetivos? System es optimizar el control ambiental y mizar el ahorro principales costes variab : con- servir a nuestros clientes los me- servicio? , de forma que se re-sumo de pienso y medicamentos y duzca el trabajo del ganadero y se hemos seleccionado las firmas mos el equipo adecuado para cada venta- primer momento hemos estado nave particular, de forma que es- y a una primera ofreciendo sistemas de refrigera- corre a cargo de nuestros posible. Copilot-System entiendeinstaladores-colaboradores loca- de ventanas... Sin embargo, con el el control ambiental globalmen- , no como una suma del trabajo gan de proporcionar la mejor asis- a las necesidades de la granja, de distintos aparatos. Lo principal tencia post-venta.

La E N T R E V I S T A de SELECCIONES AVÍCOLAS

Olivier Hamon Gerente Copilot System

“Nuestra vocación es reducir el trabajo del avicultor y que se maximice su beneficio”

En los últimos años, la rápida evolución de los sistemas de producción avícola ha hecho imprescindible el refinamiento del control ambiental hasta niveles insospechados. Es más, en la situación actual la optimización de los costes se hace imprescindible para la viabilidad del negocio. Es en este contexto que empresas como Copilot-System han querido centrar su mercado. Olivier Hamon, su gerente, expone su perspectiva después de los 10 años de trayectoria de la empresa en este campo.

¿Cómo se introdujo en el mundo de la avicultura?

Si bien cursé estudios de comercio e informática, mi primer trabajo fue en una empresa de venta de naves llaves en mano. Así, desde el principio pude darme cuenta de la importancia y complejidad que encarna la gestión de los diversos aparatos destinados al control ambiental. Después de 4 años, cuando tuve la oportunidad de empezar mi propio proyecto, quise especializarme en ofrecer solu- ciones sencillas y rentables para el ganadero.

¿Cuál es su modelo de servicio?

La sede física de Copilot-System está entre Tarragona y Barcelona. Esta ubicación responde a venta- jas logísticas y a una primera aproximación al mercado avícola. Sin embargo, desde ya hace 7 años nuestraáreadetrabajoabarcatoda la Península Ibérica y el sur de

Francia. Siendo este un territorio tan amplio, hemos preferido una estructura de sede/núcleo asisti- do por una red de colaboradores- instaladores locales expertos. Estos últimos permiten un con- tacto próximo y continuado con el cliente, asegurando un segui- miento y asistencia constantes además de mantener actualizado nuestro conocimiento de las ne- cesidades del avicultor.

¿Qué tipo de producto ofrecen?

La principal vocación de Copilot- System es optimizar el control ambiental y maximizar el ahorro energético, de forma que se re- duzca el trabajo del ganadero y se maximice su beneficio. Así, en un primer momento hemos estado ofreciendo sistemas de refrigera- ción y calefacción, automatización de ventanas... Sin embargo, con el objetivo de dar una solución global a las necesidades de la granja,

hemos ampliado nuestro catálogo también a sistemas de alimenta- ción. De esta forma hoy podemos encargarnos de todo el equipamiento de la nave.

¿Qué les diferencia de otras empresas afines?

La perspectiva de Copilot-System parte de maximizar la rentabili- dad de la producción avícola. Por ello, nuestro enfoque es funda- mentalmente económico. Consi- deramos los costes de amortiza- ción del equipo, a menudo sobres- timados, pero ponemos especial hincapié en la reducción de los principales costes variables: con- sumo de pienso y medicamentos y factura energética. Así, propone- mos el equipo adecuado para cada nave particular, de forma que es- tos costes se reduzcan lo máximo posible. Copilot-System entiende el control ambiental globalmen- te, no como una suma del trabajo de distintos aparatos. Lo principal

es que el ambiente sea óptimo con un coste mínimo durante todo el ciclo productivo. Además, somos conscientes de las graves conse- cuencias de una pequeña avería en los sistemas automáticos. Por ello priorizamos la elección de la máxima calidad de los equipos que instalamos y proporcionamos una óptima asistencia post-ven- ta, que asegura la reparación en caso de disfunción en menos de 24 horas.

¿Cómo garantizan estos objetivos?

Básicamente hemos optados por servir a nuestros clientes los me- jores productos del mercado. Así hemos seleccionado las firmas más prestigiosas para cada uno. Luego, la instalación de todos ellos corre a cargo de nuestros instaladores-colaboradores loca- les, los cuales también se encar- gan de proporcionar la mejor asis- tencia post-venta.

SELECCIONES AVÍCOLAS • MAYO 2012 • Pág. 46

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