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Luis Santos

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Luis Santos, director de Marketing y Servicios Técnicos de Animales de Producción de Merial Laboratorios, analiza la situación del sector avícola, los objetivos de Merial Laboratorios y la evolución de un producto que se ha convertido en auténtica referencia para los profesionales de la avicultura: Vaxxitek® HVT+IBD.

Luis Santos

Luis Santos, director de Marketing y Servicios Técnicos de Animales de Producción de Merial Laboratorios, analiza la situación del sector avícola, los objetivos de Merial Laboratorios y la evolución de un producto que se ha convertido en auténtica referencia para los profesionales de la avicultura: Vaxxitek® HVT+IBD.

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El producto estrella de Merial en el sector avícola es Vaxxitek® HVT+IBD que, desde su lanzamiento en 2006, ha experimentado un crecimiento continuo a nivel mundial. ¿Qué tiene de especial este producto y cuáles son sus fortalezas?

Vaxxitek® HVT+IBD es la primera vacuna vectorial aviar desarrollada específicamente para ser administrada en la incubadora -in ovo o al día de edad-. Ya en 2006, año de su lanzamiento, obtuvo el premio de Animal Pharm al mejor nuevo producto de animales de producción. Hoy por hoy es una vacuna única en el mercado gracias a las características que la definen: presenta ausencia de virus de IBD vivo en su estructura; no produce ninguna lesión de la bolsa de Fabricio; y confiere una protección temprana y completa durante toda la vida del ave, tanto frente a la enfermedad de Marek como frente a todas las cepas conocidas del virus de la enfermedad de Gumboro (IBD).

¿Cuál ha sido la evolución de Vaxxitek® HVT+IBD en España?

Desde su lanzamiento nacional en 2007 se han empleado en España alrededor de 300 millones de dosis. Aunque los inicios en la comercialización de esta vacuna fueron complejos, los resultados logrados estos últimos años han sido muy satisfactorios, obteniendo importantes incrementos de ventas y grandes satisfacciones a nivel personal y profesional. En los tres últimos años hemos logrado un incremento continuo en el número de dosis. Por dar datos concretos, en 2013 se produjo un aumento del 37 % respecto al 2012, con 70 millones de dosis vendidas. En concreto, en avicultura de puesta esta información se traduce en que, en el último año, el 63 % de las pollitas de recría han sido vacunadas con Vaxxitek® HVT+IBD.

“El objetivo de Merial Laboratorios es llegar a ser el laboratorio líder en  avicultura a nivel mundial en 2017”

¿Cómo ve la evolución de este producto y su expansión en los próximos años?

En la actualidad, Vaxxitek® HVT+IBD se encuentra registrada en 73 países de todo el mundo y está demostrando ser una vacuna con un gran potencial. Gracias a sus características intrínsecas se ha convertido en una excelente alternativa para luchar contra la enfermedad de Marek y Gumboro. Desde su lanzamiento ha cosechado numerosos éxitos en muchísimos países gracias a su efectividad, seguridad y rentabilidad, lo que se traduce en un elevado número de aves vacunadas en todo el mundo, alcanzando los 31.071 millones de dosis vendidas.

En estos momentos, países como Brasil, China o Estados Unidos son líderes en términos de facturación y número de dosis, pero si tenemos en cuenta la evolución general de Vaxxitek® HVT+IBD se puede calificar de excepcional.

En el año 2013 se produjo un incremento de facturación del 18% respecto al año anterior y el número de dosis utilizadas fue de 9.000 millones, un 23% superior al del 2012.

Por otra parte, es interesante destacar que Vaxxitek® HVT+IBD ocupa actualmente el tercer puesto en el ranking de ventas de vacunas de salud animal a nivel mundial.Los resultados obtenidos globalmente, la confianza de los clientes y su satisfacción confirman la gran calidad de este producto. Esto deriva en unas altas expectativas, por parte de Merial, respecto al futuro de la vacuna.

¿Cuáles son los objetivos de Merial en lo que al sector avícola se refiere?

Merial es una empresa líder en salud animal, que provee una amplia gama de productos para mejorar la salud, el bienestar y el rendimiento de los animales, enfocada en la innovación. En el caso concreto del sector avícola, uno de los más tecnificados y profesionales de la producción animal, nuestro objetivo es ser el laboratorio de elección ofreciendo productos que minimicen los desafíos a los que se ve sometida la industria avícola.

En definitiva, el objetivo de la compañía es llegar a ser el laboratorio líder en avicultura a nivel mundial en 2017.

¿Cuáles cree que son los principales retos a los que se enfrenta Merial en este sector?

El principal reto es conseguir adaptarnos a los cambios que está experimentando el sector, ya que los últimos tiempos han sido complicados por cuestiones como el acondicionamiento de las jaulas de puesta, la reducción de los censos,… Todo ello afecta de un modo directamente proporcional a los laboratorios. Por tanto, saber adaptarse es fundamental.

¿Tiene previsto Merial incorporar nuevos productos próximamente?

Efectivamente, nuestro objetivo es poder ofrecer a nuestros clientes la mayor diversidad de vacunas. Este año empezaremos a comercializar dos vacunas frente a la Bronquitis Infecciosa. Además, Merial Laboratorios está en fase de investigación y desarrollo de nuevos productos que estarán disponibles en España a finales de 2015.

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